Американската "Pricesmart" бе първата чуждестранна верига хипермаркети, която отвори в средата на 90-те години свой магазин в Пекин.

Като единствена по рода си тогава тя въведе и в Китай принципа на членската карта, която струва малко над 100 юана годишно и все още отблъсква мнозина клиенти. Цените тогава съвсем не бяха ниски като за пазаруване на едро, но тя доби популярност сред по-заможните слоеве на обществото главно поради липсата на конкуренция. Другите й предимства бяха огромната пазарна площ, просторният паркинг, разнообразието на вносните и китайските стоки, както и любезното обслужване.

Днес нещата стоят доста поразлично заради навлизането на японски, френски, германски и други американски вериги на китайския пазар. Така "Pricesmart" се принуди да намали цените, запази членския принцип и в крайна сметка намери клиенти и сред китайците със средни доходи. В резултат веригата отвори и други магазини в Пекин.

За разлика от хипермаркетите на "Pricesmart" тези на френската верига "Carrefour", която е втора по оборот в света след американската верига "Walmart", са определено насочени към средния китайски клиент. Нейната стратегия на най-големия пазар в света включва огромна търговска площ, ниски цени, гъвкаво зареждане със стоки и ефикасен финансов мениджмънт. Тя се оказва успешно средство за натиск върху местните супермаркети, универсални магазини и чуждестранните конкуренти. Един от основните търговски принципи на "Carrefour" е вниманието към избора на място за всеки неин бъдещ хипермаркет. Най-малко година преди откриването му продължават проучванията на местната култура, климат, обичаи, традиции и покупателна способност на населението. Шефът на веригата Даниел Бернар смята, че хипермаркетът е микрокосмосът на околната среда и като такъв трябва да допълва местната атмосфера и култура. И наистина, китайските магазини на "Carrefour" вече са успешно интегрирани в местната среда и доказват верността на принципа й "Ниски цени, високо качество". В резултат компанията откри един след друг 23 хипермаркета в КНР и започна експанзията си от източното крайбрежие към вътрешността на страната. Така например миналага година тя "стъпи" в централните и югозападните градове Чанша, Чънду и Кунмин.

Днес в КНР оперират над 300 хипермаркета на чуждестранни вериги, които по данни на Държавната икномическа и търговска комисия представляват 23% от общия брой на тези магазини. При това чуждите компании не са случайни-през 2002 г. всички 28 новооткрити хипермаркети в Китай са собственост на фирми от "Топ 500" в света или на водещи продавачи на дребно в Хонконг и Тайван. 24 от тях имат търговска площ с повече от 8000 квадратни метра.

Появата на големите чуждестранни хипермаркети на китайския пазар не е еднозначна. От една страна, те оказват много силен натиск и направо разоряват собствениците на дребни магазинчета, които не издържат на конкуренцията на техните цени. От друга страна обаче, в резултат на навлизането на чеждестранните хипермаркети и на активизирането на местните продавачи на дребно традиционните навици за пазаруване на китайците започват да се променят. Разбира се, за това допринася и нарасналата покупателна способност на населението, което вече си позволява неколкократни покупки на хранителни стоки и други продукти за ежедневието в рамките на месеца на стойност стотици юани за разлика отпреди, когато бе типично пазаруването ден за ден. Същевременно, тъй като 90% от продаваните в "Carrefour" и "Walmart" стоки са с местна доставка, а не вносни, чужденците очевидно подпомагат дистрибуцията на китайски стоки в самия Китай.