В днешната рубрика ще продължим с темата "Какви правила трябва да следват шефовете?" Миналата седмица поговорихме за трите от 6 принципа – принципите "Питър", "Часовник" и "Не си заслужава". Днес ще започнем от принципа "Две и осем".

Този правилник е създаден от италиански икономист Палейто от 19-и век, т.е. 80% от социалното богатство се концентрира в ръцете на 20% от цялото население, а останалите 20% от богатството се разпространява сред 80% население. Такова небалансиране съществува не само в икономическия, но и в обеществения живот. Това е правилникът "Две и осем", което означава, че 80% от печалбите са дошли от 20% от общите усилия.

Скъпи слушатели, сега ще ви обясня по-подробно. По принцип, ние смятаме, че всички клиенти са еднакво важни, за всеки процент печалба са необходими едни и същи усилия, а всички шансове имат еднаква стойност. Обаче, правилникът "Две и осем" ви показва явното небалансиране между причината и резултатите, инвестициите и печалбите, както и между усилията и заплатата: 80% от успехите са постигнати с 20% от усилията, а 20% от продукцията и клиентите създават 80% от общите печалби на компанията...

Ето както правилникът "Две и осем" ни обясни, т.е. не трябва да се отнасяте към всичките въпроси еднакво. При мениджмънт на компанията трябва да обърнете внимание на ключовите проблеми и клиенти, които решават 80% от печалбите, но заемат само 20% от всичките клиенти. Затова, шефът на компанията, трябва да положи усилия за разрешаване на главните и важни проблеми, а да раздаде другата работа на останалите хора.

Реакция "Матев":

В "Ново завещание - Матев" има една история, един крал давал на трима негови служители по едно парче сребро, и ги карал да правят бизнес. Първият служител спечелил 10 парчета сребро от първото, кралят го наградил с 10 града. Вторият спечелил само 5 парчета и получил 5 града. Последният служител пазил парчето сребро в кърпата си и не се опитвал да го харчи. На края, кралят отнемал среброто на третия служител и го давал на първия. Кралят казал, " Тези, които малко имат, ще им бъде отнето каквото притежават. А тези, които имат много, още повече ще им се даде. " Това е реакцията Матев. Скъпи слушатели, от този принцип се вижда много популярна тенденция, т.е. победителите ще спечелят още повече.

Засягайки развитието на една компания, този принцип ни показва, че за да запазите преимуществото в една област, трябва да развивате много бурно и бързо тази област, за да станете като лидери. Защото в такава ситуация, въпреки че печалбата от инвестициите е малка, ще получите по-голямата част, отколкото малките конкуренти. Ако не сте способни да станете лидери в една област, тогава трябва непрестанно да откривате нови сфери или нови обекти, за да получите по-плодотворна изгода.