На дегустацията г-н Дончев представи четири марки вина. Той ми каза, че бизнеса им в момента се развива много успешно. по негови наблюдения, поне 50-60 от гостите са показали сериозен интерес към продуктите на „Телиш". Коментирайки качествата на българското вино, той изрази задоволство от доверието, което получават в Китай и не пропусна да добави, че тази напитка има хилядолетна история по българските земи, която хората пазят и до момента.
„Смятам, че имаме всичко, като земя, като географско положение, като климат, като чистота, и на въздух, и на земя, които предполагат производство на много добро вино. Даже колегите от Франция не скриха изненадата си, че земята, която имаме в България е по-добре за отглеждането на грозде от тяхната".
Благоприятните климатични условия на България са първото условие за добива на качествено грозде и вино. А другото е голямото внимание, което „Телиш" отделя на производствения процес, казва Дончев. „Горди сме, че сме част от новите български винопроизводители, и при нас, след приватизацията на „Телиш", новите собственици продължават да обръщат внимание основно на качество. Като качество, имам предвид, не само качество на крайния продукт, а като се започне от земята, ветровете, правилния подход при засаждането на лозите, правилния подбор на сортовете, отглеждането на самото грозде, правилния начин при брането му и най-сетне правилната технология при производството на виното".
Заедно с качествените продукти, често идват повече инвестиции и приходи. Мнението на потребителите често води до висока цена на даден продукт, но г-н Дончев не се притеснява за това. „Разбира се, за качеството, което предлагаме, цената е невероятна. Ние обаче в никакъв случай не се опитваме да пробиваме само с цена. Представихме нашето вино и технология. Виждате, че има 2000 френски дъбови бъчви само в едната от двете избите, които „Телиш" притежава. Така че основното, с което ние смятаме да пробием е с едно много добро качество на една много добра цена."
На дегустацията българската вина е получиха похвали от редица местни сомелиери. Ако обаче българските фирми искат да популяризират продуктите си в Китай, те трябва да намерят подходящи партньори. В момента партньори на „Телиш" в Китай са едни от големите компании в сектора – Тиендзинската група за агробизнес, винарните „Дайнъсти", „Грейт Уол". В бъдеще обаче българите се надяват да работят с един партньор, който да се ангажира изцяло с промоциране на продуктите им. „В момента това е пътя, по който реализираме виното. Разбира се, това, което се опитваме да направим е, да намерим един сериозен партньор, който да се ангажира с нашите марки „Кастра Рубра" и „Телиш", и да започне да промоцира и по-сериозни количества, тъй като ние не сме от малките производители в България. Имаме сериозни лозови масиви, две винарни, които произвеждат във всеки един сегмент – в средния и високия. Всичките вина се харесват, на много прилични цени са, така че търсим някой, който да се ангажира по-сериозно с марката и по-сериозен внос на вино и да го разпространява в Китай".
От „Телиш" се надяват да разширят сериозно бизнеса си в Китай, а познанията на Антон Дончев за страната и културата на тукашните хора, със сигурност ще й помогнат да навлезе и се утвърди по-бързо на пазара. „За пръв път пристигнах в Китай през 1983 г., когато бях много малък, на 6 години, така, че съм свидетел на много от промените, които се случиха. Тъй като бях в Китай шест години през 80-те и още шест през 90-те години, на практика почти целия ми живот мина тук – вече 23-24 години".
През това време, по думите на българина, промените в живота на китайците са огромни във всички области – като се започне от най-видимите като повече магазини, повече високи и нови сгради, повече собствени коли. Според него всичко това се дължи на приемствеността в държавната политика и нейното ръководство. „Китай отново показва на света една предсказуемост в политиката си, което е много важно за инвеститорите и за хората, които искат да развиват някакъв бизнес тук, защото те знаят накъде отива държавата. Икономиката върви напред, най-вероятно ще има над 7 процента ръст, който за Китай се счита, че е малък, но за целия свят в този период на криза въобще да има някакъв растеж е добре. Така че ние считаме, че 7 процента растеж не е никак малко".
Стабилната политическа среда е предпоставка за доверие от страна на чуждестранните компании, казва още Дончев и добавя, че е сигурен в бъдещото бързо и по-балансирано развитие на Китай.
-- Калоян --
