Конкуренцията на процъфтяващата електронна търговия на промоция и продажби на живо по време на тазгодишния „Ден на необвързаните”(11 ноември, 11.11 - преди празник на необвързаните, а вече най-големият ден за онлайн пазаруване) се засилва като все повече и повече марки се стичат в сегмента, който оперира основно чрез предавания на живо на платформи за кратки видеа като Douyin (китайския TikTok) и Kuaishou, както и големи вече установени онлайн пазари като Taobao, Tmall, Pinduoduo и JD.
“На 24 октомври в 9 ч. се регистрирах в предавания на живо за продажба, чийто домакин е Ли Дзиацин, който е топ водещ на онлайн продажба на живо за козметика, известен като „цар на червилото“ в платформа Taobao Live на Alibaba“.
На първия ден на предварителната продажба, Ли генерира 460 милиона гледания в неговия около 10 часов стрийминг маратон. Обаче Ли не разкри цифрата на приходите от продажбите от стрийминга.
Според Alibaba потребителите все повече и повече предпочитат да купуват добри продукти с намалени цени по онлайн промоции и продажби на живо. През първия час на „Деня на необвързаните“, който започна от 8ч. на 31 октомври, броят на гледанията на такива предавания се е увеличил с 600% на годишна база.
„Промоциите и продажбите на живо по онлайн платформи са се превърнали в ключова методика, използвана широко от потребителски марки да запазят съществуващите клиенти, да привличат нови и увеличат приходите си от продажби“, заяви Цуей Лили, директор на Института за електронна търговия в Шанхайския университет за финанси и икономика.
Онлайн пазаруване от платформа за предавания на живо остава привлекателно за повечето китайски потребители. 1/3 от зрителите на такива предавания очакват 25% от тяхното пазаруване на деня на необвързаните 11 ноември да се реализира чрез предавания на живо. Данните са според доклад, изготвен преди празника от глобалната консултантска компания AlixPartners.
Taobao остава водеща платформа за промоции и продажби на живо. 73% от зрителите на стрийминга казват, че ще гледат предавания на живо по Taobao. TikTok обаче също набира скорост. Преди празника 58% от респондентите, които планират да гледат и пазаруват от предавания на живо казаха, че те ще използват платформата за кратки видеа, с 38% повече в сравнение с миналата година, се казва в доклада.
Мо Дайцин, старши анализатор в Института за интернет икономика, заяви, че приложенията за кратки видеа концентрират усилията си за продажби на продукти чрез предавания на живо и търговските сделки онлайн се променят от традиционни платформи на електронна търговия към приложения за кратки видеа като Douyin, Kuaishou и социални мрежи като Xiaohongshu.
На 11 ноември тази година Taobao започна усилията си в търсене на известни личности за промоция на продукти, за да се оформи по-разнообразна потребителска база чрез предавания на живо.
Две онлайн звезди предпочетоха Таобао пред Douyin, Луо Йонхао, китайски предприемач и онлайн звезда на платформите за кратки видеа - китайска версия на TikTok, започнаха стрийминг сесия в Taobao Live в 6 ч. следобед на 24 октомври.
Луо продава разнообразни продукти като домашни електрически уреди, мобилни телефони, компютри, хранителни продукти, напитки, вина, продукти за грижа за здравето, което привлича 5,5 милиона зрители в срок от само един час, а до 8 ч. вечерта тази цифра е над 10 милиона.
Луо не е единствената звезда, която Taobao успя да „открадне“ от Douyin. Ю Минхун, създател на New Oriental Education and Technology Group, се появи в стрийминга на компанията, проведен по Taobao Live в 7:30 вечерта на 31 октомври.
Г-жа Луо, жител на Ханджоу, столицата на провинция Джъдзян, заяви, че тя е била разумна в първия час след като предварителните продажби стартират. Когато, обаче, е влязла в предаванията на живо на платформата за електронна търговия Taobao не могла да се сдържи: „Аз се опитвах да бъда разумна. Обаче скоро моята онлайн кошница вече беше препълнена с козметики, продукти за бита и за домашните ни любимци“, каза Ли.
Г-жа Луо е една от тези, които харесват пазаруване и бързат да дадат пари за поръчване на продукти. Пазаруването чрез предавания на живо се е превърнало в бум в Китай.
В навечерието на фестивала г-н Мо от Института за електронна търговия заяви, че онлайн продажбите на дребно трябва да бъдат регулирани и не трябва да се допуска монопол на пазара от големите играчи. Властите трябва да направят всичко възможно да толерират и новите малки играчи. Все повече запазени марки нападателно са започнали техните дейности за предавания на живо.
Предаванията на живо с влиятелен човек (инфлуенсър) също се появиха като тенденция. Глобалната консултантска компания Forrester заяви, че все повече марки бизнес-потребители (B2C) използват известни личности онлайн да привличат млади потребители, които разбират дигитални технологии и търсят новости.
Платформите на електронната икономика се стремят да отговарят на различни нужди и да се адаптират към различни модели на промоции и продажби. Доказани във времето ценни марки се „вдъхват нов живот“, заяви Крис Тун, изпълнителен маркетинг мениджър на Alibaba Group.
„По време на този огромен празник за пазаруването тези, които търсят нови продукти и нововъведения са най-заинтересувани от новите марки.“
Тун забеляза, че Tmall ще разпространи 100 милиона юана ваучери за насърчаване потребителите да купуват енергийно ефективни домашни електрически уреди и продукти със зелени сертификати за насърчаване на потреблението и подкрепа на постигане на целите на държавата за намаляване на въглеродните емисии. JD.com също участва в действията за намаляване на въглеродни емисии като развива рециклиращи пакети, използва автомобили с нови енергийни източници в логистиката както и складове с фотоволтаична енергия.
11 ноември – „Денят на необвързаните“, е не само обикновен карнавал за увеличение на потреблението, а вече се е превърнал в платформа, на която предприятията разкриват своите нови продукти за по-добър живот, заяви Тун. Според хората в индустрията, застъпването на зеленото потребление се е превърнало в консенсус на много платформи на електронната търговия.
Тазгодишният „Ден на необвързаните“ служи като инжекция за китайския потребителски пазар, който вече е в процес на поправяне и регулиране, заяви Фу Инфу, старши учен във Финансовия институт „Сунин“. Официалните данни сочат, че продажбите на дребно на потребителски продукти, основната част на вътрешната икономическа циркулация, се е увеличил с 16,4% на годишна база през първите три тримесечия на тази година, а онлайн продажбите на дребно са скочили с 18,5%. „Потреблението ще се възражда в останалата част на годината, насърчавано от подобреното потребителско доверие и подкрепящите политики“, заяви Фу.
Китайското частно потребление се очаква да се удвои до 13 трилиона щатски долара до 2030г., съответстващ сегашния мащаб на САЩ, сочи изследователския доклад на Morgan Stanley.
Растежът ще бъде задвижен главно от Китайския модел за развитие на двойна циркулация, която цели намаляване на пропастта за развитие и водеща в света дигитализация.
Уан Уей, учен от Центъра за изследване за развитието към Държавния съвет заяви, че потреблението дава все по-голям принос за китайския икономически ръст. Той добави, че трябва да бъдат полагани усилия за ускоряване на иновациите и потребителския модел, сцена и продукти. Уан Бин, официално лице от Министерството на търговията, заяви, че Китай ще предприема многообразни мерки за увеличаване разнообразието на потреблението.
„Китай ще насърчава здраво и устойчиво развитие на предавания на живо на платформите за електронна търговия и трансграничните платформи за електронна търговия, като използва пълноценно форуми като Международно изложение за внос, Китайския панаир за износ и внос, за да разшири потреблението“, заяви Уан.
Потреблението, което се е превърнало в основния двигател за китайския икономически ръст вече няколко години, ще продължи да дава импулс на икономическото развитие, заяви учен от Института за дигиталната икономика „Тиен‘и“.