20160428sh |
През 2012 г. когато вижда, че не може да разреши по-добре трудностите, на които се натъква в работата си в отрасла, Ян решава да стартира свой бизнес. Тъй като се справя много добре с цифрите и има дълбоки познания за начина на опериране на търговските центрове, Ян сформира компания imall. Тя предоставя на търговските центрове и марки анализ с големи данни и проекти за усъвършенстване на операциите им.
Ян казва, че целта й е да обвърже тясно данните и търговията, за да могат търговците да получат по-ясна и точна представа за потребителите, които да правят по-добър избор. Данните играят най-важната роля в това отношение. А как да ги свърже, как да убеди търговците и потребителите чрез данни, това е главната задача на компанията й.
През първата година и половина, Ян и екипът й обръщат повече внимание на работата офлайн. Освен контакти и опит, те натрупват платформи и капитал за бъдещите операции на компанията. Едновременно с това, с бързото развитие на интернет, imall развива и изграждането на интернет платформата. През 2014 г. официално излиза приложението imall, версия 1.0.
Успешният преход от офлайн към онлайн предостави на Ян Хуей по-голяма арена за събиране и анализ на данните. Изработвайки онлайн анкети за търговците насочени към потребителите, imall събира и анализира данните, което повишава ефективността и резултатите на работа.
Сега imall си сътрудничи със стотици търговци и повече от двайсет магазина в Пекин. Ян каза, че мечтата й е един ден компанията да бъде листната на пазара. Това е и нейният дългосрочен план за бъдещето, в момента задачата на компанията е да се развива стабилно постепенно.
Ян: „Повечето интернет компании мечтаят да се регистрират на пазара, включително и ние. Още е рано обаче. Най-важното в момента за нас е да съдействаме компанията да навлезе в следващия етап от развитие. Целта ни е поетапна. Опитът показва, че през различните етапи, са необходими различни решения."
Стартирането на бизнес не е никак лесна задача, особено за момиче като Ян, занимаваща се в сферата на анализа на интернет данни. Ян каза, че повечето бизнес дами не само трябва да полагат повече усилия, но и да притежават специфични качества.
„Първо, тя трябва да бъде силна, да издържа на самотата. Вродената способност на жените да търпят самотата е по-слаба от тази на мъжете. Второто е как бизнес дамите да вдъхват доверие на инвеститорите, как да общуват с тях, всичко това е тест за личната на бизнесмена. Третото се отразява в способността за решаване на проблеми и логическото мислене в извънредни случаи."
Според Ян, за жените предприемачеството е трудно, обаче имат и някои предимства. Като например в социалните контакти, жените могат да подходят по-деликатно. Второто е, че жените се грижат повече за служителите в управлението. Третото те разрешават проблемите чрез консултации.
Благодарение на интереса към данните и търговията, както и страхотния нюх към тенденциите в развитието на интернет, Ян непрекъснато създава и предлага по-добра стойност за клиентите.
Историята на изпълнителния директор на „Шъцюе" Джан Жуей
Джан Жуей е изпълнителен директор на компания „Шъцюе" – предлагаща интегрирани решения за социалната маркетингова система и маркетингови данни. Той има дипломи по право и икономика от Пекинския университет, работил е в известната инвестиционна банка Морган Стенли. Той се отказва от голямата годишна заплата и решава да започне свой бизнес в страната.
Още от студентските години той мечтае да създаде собствен бизнес, който да е свързан с интернет.
Джан: „Бях приет в университета през 1998 г. През следващите две години Китай преживя своя интернет бум. Той беше най-осезаем в университетите, защото студентите бяха водещата сила в сектора. Бях дълбоко впечатлен от влиянието на интернет и имах идея за бизнес. Обаче тя се провали заради различни причини ."
След като се дипломира, Джан започва работа в Морган Стенли. През следващите няколко години успява да натрупа капитал за стартиране на собствен бизнес, което се случва през 2006 г. По това време условията са благоприятни, а разходите за бизнес ниски.
Джан: „Бизнесът с интернет включва два вида разходите: едните за наем на офис, а другите заплати за служителите. През 2006 г. те бяха много ниски и можеше да регистрираш компания в жилищен квартал. Затова ние наемахме един апартамент за пет шест хиляди юана. Заплатата на един IT инженер беше 5-6 хиляди юана. През последните години обаче се увели няколко пъти."
От 2006 до 2010 г. бизнес планът на Джан е да създаде социална мрежа. За четири години той сформира екип от над 30 служители. До 2010 г. социалната платформа на Джан се оказва в задънена улица, затова той започва да търси нова посока и друг бизнес модел.
По това време, социалната мрежа навлиза в по-усъвършенстван етап, чието белег е популяризирането на микроблога Уейбо. Уейбо привлича стратегията на чуждестранните социални платформи, като го превръща в оперативна система, с която потребителите могат да правят приложения. Това създава повече технологични възможности, защото в социалната мрежа има голямо количество данни, богато и разнообразно съдържание. Ако се анализират и се използват данните, ще се създаде повече стойност за предприятията и потребителите. Тогава на Джан му хрумва идеята да предоставя на предприятията решения за стопанисване чрез социалната мрежа. Той каза, че появата на мобилната социална мрежа промени отношенията между компаниите, медиите и потребителите. В този процес компаниите трябва да търсят сами начини за създаване на връзки с потребителите и потенциалните клиенти. След това, компанията се превръща в една медия.
През 2010 г. Джан вижда голямата промяна в модела на корпоративния маркетинг и огромните възможности, които носи със себе си. Затова през 2011г. компанията му се превръща в доставчик на интегрирани решения за корпоративно развитие.
Днес компания „Шъцюе" разполага с около хиляда служители и предоставя услуги на над сто големи компании и хиляда средни и малки фирми.
Говорейки за бъдещите перспективи на сектора, Джан каза, че социалната медия ще продължи да се развива, а влиянието на всеки човек ще става все по-важно. Възможностите са безброй и конкуренцията ще бъде по-силна. Според него най-голямото предизвикателство за бизнесмените е да намалят грешките и да запазват бърз растеж. Разбира се, в този процес се отбелязва и голям натиск. Когато избереш да бъдеш предприемач, трябва да си подготвен и готов на всичко, което се изправи пред пътя ти, добавя още Джан.
