20150924sh |
Цуей Ванджъ:„В живота наистина няма трудности, които не могат да се преодолеят. Стига да си находчив, ще успееш. " С тези думи Цуей се окуражавал в началото на бизнеса.
През 1976 г. Цуй се ражда в бедно селско семейство в околия Фейдун, провинция Анхуей. След усложнено раждане, той получава увреждания в мозъка. През детството си изпитва трудности, тъй като в сравнение с останалите деца той е по-бавен и не говори добре. Чак на 5 годишна възраст се научава да ходи, а на 9 години тръгва на училище.
„Помня, че от моя дом до училището разстоянието беше само 500 м., но аз го изминавах за час. Тогава пътят в селото не беше равен и дори преминаването през дупки беше голямо препятствие. Това ми направи силно впечатление. После, когато се срещах трудностите в живота, винаги бях убеден, че ще ги преодолея."
Това, че е инвалид, е изключително голяма мъка в живота и ученето на Цуей. Обаче, той със силата на духа успява да преодолее трудностите и дискриминацията и със собствени усилия влиза в Университета Шъхъдзъ в Синдзян през 1995 г. Той е първият ученик от неговото училище, който успява да влезе в университет. Там Цуей избира специалността икономическо управление и след дипломирането си се завръща в родния край да открие бизнес.
Цуей започва своя бизнес с продажба на открито на картички и дребни стоки, което в очите на другите не е особено респектиращо. Обаче, Цуей е пълен с увереност, която му помага дори да намери своята любов.
Ли Я: „Това, което най-много ме привлече в него беше увереността му. Преди да се запозная с него, никога не съм виждала човек толкова уверен в себе си. Така се събрахме и до днес сме заедно. Много е просто."
Съпругата на Цуей се нарича Ли Я. На 8 годишна възраст, след инжекция вследствие на висока температура, получава увреждане на слуха, което също води до трудности в говоренето. Това обаче не повлиява на общуването и любовта между двамата. В общуването си те често използват и жестове, което води и до комични ситуации и внася веселие в живота им.
С подкрепата на любимата си, Цуей успява да разшири бизнеса и от уличен продавач става собственик на книжарница, впоследствие и на магазин за универсални стоки.
През 2002 г. Цуй открива и интернет клуб:
„Първоначално идеята ми бе да имам препитание. После усетих, че искам нещо повече от живота. Не знам дали беше мечта, просто исках да докажа, че съм способен да развия бизнес. А дали ми харесва или не, е вече друг въпрос. Когато оперирах интернет клуб, намерих истинското си призвание. Осъзнах, че компютърът може да ме свърже с целия свят. Мисля, че този виртуален свят е по-справедлив и предоставя повече удобства."
Цуей решава да започне бизнес, който му носи удоволствие, а именно да продава дрехи в популярната платформа за онлайн търговия Taobao. Първоначално той и съпругата му работят от вкъщи, за да пестят пари. Въпреки неудобствата, двамата обиколят цял Китай да купуват дрехи. Най-големият натиск обаче идва от конкуренцията на пазара. С развитието на Taobao, броят на онлайн магазините в платформата достига милиони. Много приятели на Цуей фалират, а Цуй натрупва дългове в размер на 4 милиона юана. Той така и не се предава.
Цуей:„По време на Пролетния празник през 2012 г. всеки ден събирах данни и намерих, че в Taobao въпреки че ципао не се продават добре, магазините за този вид рокли са малко. След анализ на данните открих, че пазарът за ципао е голям. Само че дребните търговци не го виждат, а големите компании не го пренебрегват. Ако една от сто китайки харесват ципао, топ значи потенциалната клиентела е над 10 милиона за цялата страна – пазарът не е малък."
Ципао, като традиционна китайска носия, е много популярна през 20-те и 30-те години на миналия век сред жените. Жена облечена в ципао е не просто елегантна. Тази дреха подчертава по неповторим начин нейната женственост, очарование и привлекателност. През последните години с повишаването на жизнения стандарт, китайките започнаха да се обличат по-красиво. Оптимизма на Цуей към тази част от пазара произтича именно от това явление.
Обаче, след като започват бизнеса, Цуй и неговите колеги откриват, че процесът на производство е изключително сложен и те трябва да започнат от самото начало:
„Не бяхме наясно с много неща и техники. Ходихме да се учим навсякъде – водих моите колеги в Шанхай, Шънджън и там прекарахме месеци на обучение. Първоначално всеки месец печалбите ни бяха само 8 до 10 хиляди юана. После открих, че ципао в Taobao струва от сто до двеста юана, но ние решихме да продаваме тези от чиста коприна за по 500, 600 юана. Много от хората се чудеха дали ще успят да се намерят клиенти за толкова скъпо ципао, при положение, че Taobao е пълно с евтини стоки? Всъщност да. Сега моите ципаота се продават на 2 до 3 хиляди юана и пак има купувачи."
Днес онлайн магазинът на Цуй се е преобразувал от „дребен семеен бизнес" през 2007 г. до един от 10-те най-големи онлайн търговци разполагащ с около сто служители и голяма фабрика с площ от 8000 квадратни метра. Там различните клиенти могат да поръчват своето ципао според размерите си. А Цуей Ванджъ си спечелва прякора „Господин Ципао" от клиентите. Днес той има над 200 хиляди клиенти, а съдбата го обвърза с някои от тях.
„Помня едно момиче на което му предстоеше да се омъжи. Тя поръча едно ципао в петък и искаше да го облече в понеделник на сватбата си. Искаше експресна доставка. Обаче в петък дрехата още се изработваше във фабриката и нямаше как да стигне до нея навреме. Какво да правя? Не исках да загубя този клиент, на който му предстоеше да се омъжи. Затова изпратих един от служителите с високоскоростен влак да й достави ципаото. Може да се каже, че й направихме един подарък за сватбата. Тя остана много трогната. Днес тя е представител на нашия магазин за нейния район. Не съм и мислил, че една дреха може да свърже живота на хората по такъв начин."
В интернет Цуей намери своята мечта, а с ципао помогна на повече хора да изпълнят техните мечти – мечтата да открият бизнес и работа.
23-годишният Цин Йоншън е с вродени увреждания на крайниците. Завършил е професионално училище за нетрудоспособни в провинция Анхуей. Цин ни разказа:
„Работих тук повече от година и се занимавах с операциите. Отначало г-н Цуй дойде в нашето училище да търси кадри и бях избран. Тогава дойдоха общо 5, 6 ученика. Г-н Цуй много се грижи за нас. В нашата компания има много инвалиди като мен."
Цуей иска да помогне не само на инвалидите, но и на повече обикновени хора, които да знаят за неговия опит и да им вдъхне кураж да преследват своите мечти. За тази цел Цуей пътува из цял Китай да разкаже своята история. Дори се приготвя да снима филм базиран на нея:
„Снимките започват от края на август. Сега цял Китай говори за откриване на бизнес и иновации. Искам да се възползвам от този шанс да покажа моята история пред повече хора с подобни мечти. Надявам се, че филмът не само ще им вдъхне кураж, но и даде полезни съвети. Ще се радвам ако обществото ме признае. Правя, което правя трябва да е достойно, лично за мен и за обществото."
Това е историята на Цуей Ванджъ. Пътят на предприемача може и да не е винаги гладък, но в процеса със сигурност ще има и радост. Може би точно това е причината да не се отказваме. Много китайци са преживели загуби, но продължават да се занимават с бизнес. Като например, г-н У Тиендзи, един от създателите на компания Хуантън за интелигентни домове. Искате ли да разберете неговата история? Не пропускайте следващия ни репортаж от поредицата.
