20150326sh |
Излизайки от метрото след работа, клиентът взема поръчаните онлайн полуготови ястия, които могат да се сварят или изпържат вкъщи, и за кратко време вечерята е готова. Главният замисъл на „Цинниен Сайдзюн" е да предложи на работниците един бърз вариант за здравословно ястие, което те сами да си приготвят в края на работния ден.
В началото на август, само половин година след старта на Цинниен Сайдзюн, те получиха инвестиции в размер на десет милиона юана.
През 2013 г. около 30 годишните основатели на бизнеса Жън Му, Чън Уън и Хуан Джъуей напускат работа и решават да създадат Цинниен Сайдзюн.
„Пекин е пустиня за избора на вечеря." Подобно на други търговци, тримата оценят внимателно потребителските навици, личните си преживявания, търсейки пазарни шансове.
Като офисни служители от 20те до 35те си години в Пекин далеч от дома, най-трудното за тях са три хранения през деня. Този проблем кара тримата да създадат бизнес в тази област.
В края на септември на 2013 г. Чън Уън предлага основната идея, след това тримата започнаха да изследват търговския модел, да правят пазарни проучвания, да разширяват възможностите за печалба и подготвят всеки детайл. След повече от месец проучвания на ресурси през м. ноември в един квартал на Пекин, те откриха павилиона си.
Цинниен Сайдзюн включва различни видове ястия от Китай, повече от които са домашно и бързоготвени, с цел задоволяване на голямото търсене на потребителите, които предпочитат вечеря на разумна цена, бърза и лесна за консумиране. Те откриват, че най-голямата част от потребителите са семейства с деца в предучилищна възраст.
Неотдавна Цинниен Сайдзюн участва в конкурс за иновации в мобилния интернет и печелят второ място. После участват и във финала на Demochina 2014 в Ханджоу. Това е добра платформа за предприемачите, които искат да съберат капитал.
Едновременно с това, се появиха някои загрижености в обществото като като например, че е необходимо да се усъвършенства контрола върху качеството на ястията и произхода на продуктите." и пр. Единият от основателите Жън Му признава за съществуването на проблеми, обаче казва, че тези неща ще се разрешат постепенно.
Изразяването на подход и позиция е особено черта на хората, родени след 80-те години. В сърцето на Жън Му, Цинниен Сайдзюн олицетворява четирите принципа на младите, да имаш мечта, отношение, чувство и интерес. След земетресението в Лудиен, те събраха 30 хиляди юана, включително 12 хиляди юана – седмичните печални от продажбата и ги дариха на пострадалите райони. С идването на есенния празник – 15-и август, те приготвиха лунни сладки и лично написано писмо за всеки интернет потребител.
Що се отнася до павилиона до метрото, обхватът на Цинниен Сайдзюн е ограничен, а регистрираните потребители по интернет са само хиляда души. Жън Му счита, че ако един магазин има над хиляда потребители, това е чудесно. В бъдеще Цинниен Сайдзюн планира да обхване 30 станции на метрото и да създаде 700 квартални магазина.
Жън Му от Дзиннан, Чън Уън от Нандзин и Хуан Джъуей от Дунгуан споделят 10 годишно приятелство. Жън Му, който отговаря за изследването на ястията и обича да си похапва, дава идеите за интересни ястия. Представяйки екипа той каза, че тримата се разбират много добре, характерите им се допълват и дори и да имат спорове, бързо ги разрешават.
Интервю с Жън Му
Медия: Откъде дойде идеята за бизнеса?
Жън Му: От личния опит на тримата. Извън метрото, често виждах, че много хора хапват в ресторантчета, храната в които не е толкова здравословна. Когато Чън Уън подвърли идеята, веднага се съгласих.
Медия: Когато решите да напуснете работа, освен увереността в бизнеса, нямахте ли загрижености?
Жън Му: Когато напуснахме, ни притесняваше въпроса с финансирането. След обсъждане, решихме да съберем всичките си пари и ги инвестираме в проекта. Казах си, че няма как да не успеем, дори и да се случеше, причината щеше да е в нас. Разбира се и в момента не можем да кажем, че сме успеели и не знаем дали пазарът в тази област е усъвършенстван. Обаче ние сме уверени, че ще успеем, което е най-важното.
Медия: Повечето потребители на Цинниен Сайдзюн млади ергени ли са?
Жън Му: Ние открихме, че най-голямата част от потребителите са тричленни семейства, с деца в предучилищна възраст. Има две причини: първо, детето е малко и не може да яде навън. Второ, изискванията към храната на детето е висока, а ястията вкъщи са по-здравословни. Младите ергени почти не готвят, защото са мързеливи. А младите необвързани жени са вероятни клиенти на Цинниен Сайдзюн.
Медия: Кои бяха най-големите трудности при откриването на бизнеса?
Жън Му: В началото повечето хора нямаха представа какво е полусготвено ястие. Трябваше да преминем през процес на запознаване на клиентите с продукта и маркетингово обучение. Освен това, ние не харесваме лятото, защото след като времето се стопли, хората не желаят да си готвят сами, а предпочитат ресторанти. Много девойки не вечерят, а само хапват плодове. Не бяхме подготвена за спада на продажбите през лятото.
Медия: Как решихте проблема?
Жън Му: Намаляването на честотата на поръчките на редовните потребители ни накара да положим повече усилия за разширяване броя на клиентите. Ние организирахме различни мероприятия. В павилиона готвихме на място пред клиентите, за да ги привлечем с приятния аромат. Много хора минаващи покрай павилиона се превърнаха в наши клиенти.
Медия: След като получите инвестиции, какви нови проблеми възникнаха?
Жън Му: Сега имаме проблем за липсата на специалисти. Ние не притежаваме професионални знания и умения като например IT технологии, графичен дизайн и социален маркетинг. Опитах да набера служители, обаче много хора се отказват след като научават условията и заплащането. Това е най-големият проблем пред нас. Обаче неотдавна получихме нови инвестиции, сега мога да заявя, че стига човекът да си заслужава, сме готови да му дадем заплата дори по-висока от нашата.
Медия: Кога беше потвърден вторият кръг инвестиции? Какви шансове предлага?
Жън Му: Беше потвърден в началото на м. август миналата година. Инвеститорът Май Ган, който вложи първите средства в бизнеса изигра важна роля за второто събиране на инвестиции. Най-важното е, че хората одобряват търговския модел, екипа и маркетинговите прогнози на Цинниен Сайдзюн.
Медия: Как ще използвате средствата?
Жън Му: Ще добавим повече хора в екипа. На пазара в момента има и други подобни бизнеси, но ние винаги сме нащрек. Сега заплатата ни покрива само основните разходи за живот, много по-ниска от техническите специалисти. Ще разширяваме каналите за продажба, като увеличим пунктове в метрото, ще влезем и в кварталите. А хората, които не живеят до метрото, могат да вземат храната от павилиони близо до дома им.
