Преходът от планирана към пазарна икономика, накара Китай да се отправи към света и светът да разбере повече за него. Наред с икономическия растеж и повишаването на нивото на потребление, китайците вече предпочитат да купуват луксозни стоки. Това не е само задоволяване нуждите на потребителите, а търсене на идентичност и обществен статут. Днес нагласата на китайците към луксозните стоки е различна от тази в миналото. Преди няколко години потреблението на луксозни стоки се е считало за екстравагантност и разхищение и не се е радвало на общественото одобрение. С развитието на обществото, луксът започва да навлиза все по-широко в живота на китайците.

В Китай е важна йерархията, притежаването на обществено богатство е символ на успеха. Предпочитанията на китайския потребител към луксозните стоки често се възприемат като статусно потребление и материализъм. С други думи, китайските потребители показват силна ориентация към йерархията, което и е причината за бурния растеж на луксозното потребление в Китай успоредно с икономическия бум и повишаване на личните доходи.

Анкетно проучване разкрива, че потребителите на луксозни стоки в Китай са на възраст между 20 - 40 години, а в Европа и Америка, те са между 40 - 70 години. Оказва се, че китайските потребители на луксозни стоки са доста по-млади. Покупателните им навици наподобяват тези на японските потребители, които през 80-те години на миналия век пътуват често в чужбина. Що се отнася до пола, мъжете заемат голям процент от потребителите на луксозни стоки.

В Китай потребителите на лукс се разделят на два вида: едните са богаташи, които избягват тълпите и предпочитат персонално обслужване, често посещават луксозни бутици, купуват най-модерните и популярни стоки, без да се интересуват от цената. Методът им на потребление наподобява западния. Вторият вид са така наречените „овърдрафт" потребители на луксозни стоки.

Повечето от тях са административни служители или „бели яки", чиито доходи са няколко хиляди юана месечно. Служителите в чуждестранни компании особено предпочитат да купуват луксозни стоки, цената на които надвишава често месечните им доходи.

По отношение на каналите за купуване на луксозни стоки, в усъвършенствани пазари като на САЩ, почти всеки човек има възможност да си купи някаква луксозна стока, те просто са навсякъде. Това се нарича „демократизация на лукса". В супермаркета, хората могат да си поръчат изискани и скъпи ястия, дори да си поръчат онлайн или по телефона. В Китай обаче купуването на луксозни стоки символизира богатство и обществен статут. Водещите луксозни марки предпочитат да откриват бутици и флагшип магазин на търговски улици в развитите градски центрове в Китай. Това се прави с цел потребителите ще усетят значимостта и стойността на марката и удовлетворят нуждите и търсенето на китайските потребители към луксозни стоки.

Луксозните марки обаче са изправени пред големи предизвикателства в Китай. Първо, е необходимо да намерят хубаво място, което не е лесно, защото наемите в най-оживените райони надхвърлят десет долара на кв.м. на ден. Освен Шанхай, Пекин, Шънджън и други големи градове, които са първи избор за конкуренцията, градовете от втора категория, като Ханджоу, Тиендзин, Шънян, Чънду, Сиан и Кунмин започват да привличат все повече луксозни марки. Разбира се в тези градове луксозните магазини са изправени пред два проблема: първо, непознаването им от потребителите. Вторият е, че броят на потребителите на лукс не е голям.

Бързият растеж и голямата перспектива на търсенето на луксозни стоки от китайски потребители, водят до разширяването на влиянието на луксозните марки. Методът на потребление обаче се различава много от западните пазари. Съществува огромна разлика в състава на потребителите, техните цели, отношение и модела на потребление. Според изследване, в сравнение с потребителите в Европа и САЩ, мотивацията на китайците към закупуването на луксозни стоки е продиктувана от материализъм и статутно потребление. Това до известна степен има връзка с конфуцианската култура и ценностите на колективизма. Целта на китайците при купуването на лукс не е да задоволят лични нужди, а да се доближат до специфична общност, така че поведението им да е в съответствие със стандартите на тази общност и отговори на техните интереси. Те имат определено схващане за обществен статут и гледат на луксозните стоки като на социален инструмент.

Днес част от богатото съсловие поддържа по-рационално отношение към потреблението на луксозните стоки.

По данни на Китайския институт за изследване на луксозния пазар, средните разходи на китайците в чужбина през 2013 г. са били 1508 евро, което е с три до пет пъти повече от Европа и Америка. Китайците купуват около половината от луксозните продукти в света. 30% от общото потребление на луксозни стоки е извършено в страната, а над 70% в чужбина.

През последните години китайските туристи са много търсени в чужбина, особено от търговците, като ги наричат „мобилни портфейли".

В доклада на института се посочва, че през 2013 г. китайският дял от общото потребление на луксозни стоки в света е 47%. Китайците са похарчили общо 102 милиарда щатски долара за лукс. Интересно е, че под 30% от потреблението се наблюдава в страната, а над 70% - в чужбина. Защо китайците предпочитат да купуват луксозни продукти в чужбина?

Директорът на института за изследване на богатството, която следи потреблението на луксозни продукти казва, че след 20-годишно развитие, луксозните марки вече разполагат с широка мрежа за продажби в Китай. Тази мрежа обаче не предоставя на китайските потребители качествени услуги. Цените на продуктите не се базират на потребителското търсене и не са конкурентноспособни по отношение на тези в Европа и Америка.

„Първо, марките не предоставят подходящите услуги и опит. Второ, има ценова дискриминация в Китай. Трето, фалшивите луксозни стоки са широко разпространени, няма чувство на сигурност сред потребителите, което ги кара да търсят други източници. Четвърто, китайските потребители очакват по-голямо разнообразие и по-нови продукти, а доставките на вътрешния пазар са ограничени, докато в чужбина има изобилие."

Според прогноза на института, повечето китайци през тази година ще купуват луксозни стоки зад граница, като Хонконг, Макао, Европа и САЩ са предпочитани пазари. Европа и САЩ постепенно се превръщат в главен източник на луксозни стоки за китайците, измествайки Хонконг и Макао.

През последните години с увеличаването на китайското население с високи доходи, потреблението на луксозни стоки се засилва. Луксозните марки обаче произвеждани в Китай са малко, затова пазаруването в чужбина е масово. Дали ситуацията ще се промени, Чън Фънин коментира така:

„Когато достигнат определена степен на заможност, пристрастеността на хората към луксозните продукти ще намалее. Когато цената на същите стоки се приравни с тези в чужбина, китайците няма да ходят да ги купуват зад граница. Когато Китай достигне определен етап на развитие, китайските марки ще окажат силно влияние и манията на китайците по чуждестранните луксозни стоки ще намалее."

Експертите считат, че в момента луксозните марки регулират ценообразуването въз основа на китайския пазар. Все повече луксозни марки навлизат в китайския пазар, което създава по-силна конкуренция. Едновременно с това, много луксозни продукти следят отблизо теченията сред народа, и се очаква да се откажат от високите цени и предпочетат рационалните. Навлизането на луксозния отрасъл в интернет е от полза за потреблението. Анализи сочат, че потреблението на луксозни стоки ще се пренасочи от чужбина, вътре в страната.

Според изследване, до 2020 г. 200 милиона китайци се очаква да пътуват в чужбина, от които 5.7 милиона в САЩ. Разходите им в чужбина се очаква да достигнат 155 милиарда щатски долара, което е увеличение от 20% спрямо тази година. Предвижда се, до 2024 г. разходите на китайците в чужбина да достигнат 283 милиарда щатски долара. Голяма част от тях са насочени към луксозните стоки.