Цуей Ванджъ:„В живота наистина няма трудности, които не могат да се преодолеят. Стига да си находчив, ще успееш. " С тези думи Цуей се окуражавал в началото на бизнеса.
През 1976 г. Цуй се ражда в бедно селско семейство в околия Фейдун, провинция Анхуей. След усложнено раждане, той получава увреждания в мозъка. През детството си изпитва трудности, тъй като в сравнение с останалите деца той е по-бавен и не говори добре. Чак на 5 годишна възраст се научава да ходи, а на 9 години тръгва на училище.
„Помня, че от моя дом до училището разстоянието беше само 500 м., но аз го изминавах за час. Тогава пътят в селото не беше равен и дори преминаването през дупки беше голямо препятствие. Това ми направи силно впечатление. После, когато се срещах трудностите в живота, винаги бях убеден, че ще ги преодолея."
Това, че е инвалид, е изключително голяма мъка в живота и ученето на Цуей. Обаче, той със силата на духа успява да преодолее трудностите и дискриминацията и със собствени усилия влиза в Университета Шъхъдзъ в Синдзян през 1995 г. Той е първият ученик от неговото училище, който успява да влезе в университет. Там Цуей избира специалността икономическо управление и след дипломирането си се завръща в родния край да открие бизнес.
Цуей започва своя бизнес с продажба на открито на картички и дребни стоки, което в очите на другите не е особено респектиращо.Цуей успява да разшири бизнеса и от уличен продавач става собственик на книжарница, впоследствие и на магазин за универсални стоки. През 2002 г. Цуй открива и интернет клуб:
„Когато оперирах интернет клуб, намерих истинското си призвание. Осъзнах, че компютърът може да ме свърже с целия свят. Мисля, че този виртуален свят е по-справедлив и предоставя повече удобства."
Цуей решава да започне бизнес, който му носи удоволствие, а именно да продава дрехи в популярната платформа за онлайн търговия Taobao.Най-големият натиск обаче идва от конкуренцията на пазара. С развитието на Taobao, броят на онлайн магазините в платформата достига милиони. Много приятели на Цуей фалират, а Цуй натрупва дългове в размер на 4 милиона юана. Той така и не се предава.
Цуей:„По време на Пролетния празник през 2012 г. всеки ден събирах данни и намерих, че в Taobao въпреки че ципао не се продават добре, магазините за този вид рокли са малко. Ако една от сто китайки харесват ципао, топ значи потенциалната клиентела е над 10 милиона за цялата страна – пазарът не е малък."
Ципао, като традиционна китайска носия, е много популярна през 20-те и 30-те години на миналия век сред жените. Жена облечена в ципао е не просто елегантна. Тази дреха подчертава по неповторим начин нейната женственост, очарование и привлекателност. През последните години с повишаването на жизнения стандарт, китайките започнаха да се обличат по-красиво. Оптимизма на Цуей към тази част от пазара произтича именно от това явление.
Обаче, след като започват бизнеса, Цуй и неговите колеги откриват, че процесът на производство е изключително сложен и те трябва да започнат от самото начало. Ходиха да се учат навсякъде – води неговите колеги в Шанхай, Шънджън и там прекараха месеци на обучение.
Днес онлайн магазинът на Цуй се е преобразувал от „дребен семеен бизнес" през 2007 г. до един от 10-те най-големи онлайн търговци разполагащ с около сто служители и голяма фабрика с площ от 8000 квадратни метра. Там различните клиенти могат да поръчват своето ципао според размерите си. А Цуей Ванджъ си спечелва прякора „Господин Ципао" от клиентите. Днес той има над 200 хиляди клиенти, а съдбата го обвърза с някои от тях.
„Помня едно момиче на което му предстоеше да се омъжи. Тя поръча едно ципао в петък и искаше да го облече в понеделник на сватбата си. Искаше експресна доставка. Обаче в петък дрехата още се изработваше във фабриката и нямаше как да стигне до нея навреме. Какво да правя? Не исках да загубя този клиент, на който му предстоеше да се омъжи. Затова изпратих един от служителите с високоскоростен влак да й достави ципаото. Може да се каже, че й направихме един подарък за сватбата. Тя остана много трогната."
Днес тя е представител на магазина на Цуй за нейния район. В интернет Цуей намери своята мечта, а с ципао помогна на повече хора да изпълнят техните мечти – мечтата да открият бизнес и работа.
23-годишният Цин Йоншън е с вродени увреждания на крайниците. Завършил е професионално училище за нетрудоспособни в провинция Анхуей. Цин ни разказа:
„Работих тук повече от година и се занимавах с операциите. Отначало г-н Цуй дойде в нашето училище да търси кадри и бях избран. Тогава дойдоха общо 5, 6 ученика. Г-н Цуй много се грижи за нас. В нашата компания има много инвалиди като мен."
Цуей иска да помогне не само на инвалидите, но и на повече обикновени хора, които да знаят за неговия опит и да им вдъхне кураж да преследват своите мечти. За тази цел Цуей пътува из цял Китай да разкаже своята история. Дори се приготвя да снима филм базиран на нея:
„Снимките започват от края на август. Сега цял Китай говори за откриване на бизнес и иновации. Искам да се възползвам от този шанс да покажа моята история пред повече хора с подобни мечти. Надявам се, че филмът не само ще им вдъхне кураж, но и даде полезни съвети. Ще се радвам ако обществото ме признае. Правя, което правя трябва да е достойно, лично за мен и за обществото."
Това е историята на Цуей Ванджъ. Пътят на предприемача може и да не е винаги гладък, но в процеса със сигурност ще има и радост. Може би точно това е причината да не се отказваме. Много китайци са преживели загуби, но продължават да се занимават с бизнес. Като например, г-н У Тиендзи, един от създателите на компания Хуантън за интелигентни домове. Искате ли да разберете неговата история? Не пропускайте следващия ни репортаж от поредицата.
